婴儿白癜风怎么治 http://m.39.net/baidianfeng/a_4281166.html销售案例：如何开发客户？如何做好客情关系？
今天有销售朋友后台给我留言，如下：
我来说说我的看法：
看了你的疑惑，我虽然不太懂你们这个行业，但是依我来看，你们的这种销售思路还是不错的，医生要用户使用某种产品，某种程度上来说，用户一般都会购买，算是必须采购品。
同时，若医生“轻描淡语”说有款产品不错，亲戚某某某用过，厂家销售员人也好，手机上有他的联系方式，让他给你们按内部员工价卖，比网上买划得来，大多用户虽有疑虑，还是比较有兴趣想认识一下销售员的。
这样过来的客户都很精准，后期看咱们销售员的销售转化能力，如果转化好，医生拿到的收益多，自然更卖力为你推荐，如果转化不好，医生可能积极性就没那么高了，
所以，这样来看，你与医生之间建立了信任，人家帮你推荐，但是否能“持续”合作，关键还是要看你的能力。这一点，你一定要有所意识。
当你的能力发生本质变化时，你赚钱的速度才会发生本质的变化，要相信时间的积累。
总的看，成交流程分为前端+后端，前端要搞定医生，科室等，由他们给你提供精准客源，后端与用户之间建立信任，达成成交，售后服务等。
我认为这种模式，前端和后端若你一人完成，一个人的精力很有限，销售难度还是比较大的，加上淘宝等网络平台同类产品种类比较多，价格参差不齐，客户有比较标准，线上线下竞争还是比较激烈的。
但无论如何，事情还得做，医院科室医生，初步建立信任，加之利益承诺：
医院，没有人引荐，走进去后，该找谁呢？相信你们都有自己的一套方法。或者直接去找相应部门主任，或者去找某个医生。
以找医生为例：
比如你先挂号呼吸科，进到医生办公室后，观察有多少人、办公室布局是怎样的，方不方便当面聊推销的事情。
或者你看看科室内哪个医生的面相，感觉比较好说话，然后了解叫什么名字，下次抽下午快下班时间，去挂这个医生的号，交流一下呼吸方面的问题（比如你的哪个亲戚呼吸怎么怎样了，该怎么怎么办等，这个话术要提前准备好）。
办公室如果不方便聊推销的事情，就要想着把医生约出来，一起吃便饭，或者创造偶遇，开车送他回家等，单独你们俩时，就好聊了。你要获得医生的电话、
